Бојкот компанија које се баве робом широке потрошње био је ударац за Удаан јер је његов пословни модел дизајниран да смањи посреднике и директно повеже мале трговце са произвођачима.
Пре недељу дана, бизнис-то-бусинесс (Б2Б) стартуп Удаан поднео је жалбу против Парле Продуцтс Привате Лимитед код Комисије за конкуренцију Индије (ЦЦИ).
Парле је произвођач култних Парле-Г кекса и неколико других популарних намирница.Према Удаану, Парле је злоупотребио своју јаку позицију у области брзе робе широке потрошње (ФМЦГ) да би се укључио у антиконкурентско понашање.
Према Удаану, Парле је престао да испоручује робу Удаану без икаквог објективног разлога.Тренутно, Удаан купује Парле производе са отвореног тржишта и продаје их на својој платформи.
Недељу дана касније, Амул, Парле и неколико других играча одбили су да продају на Удаановој платформи.Ове компаније су тврдиле да је Удаан монополизовао посао дистрибуције и да је ослабио дистрибутере.
Бојкот компанија које се баве робом широке потрошње био је ударац за Удаан јер је његов пословни модел дизајниран да смањи посреднике и директно повеже мале трговце са произвођачима.
Компанија се нада да ће постати Флипкарт Б2Б е-трговине, омогућавајући мањим трговцима да купују директно од произвођача.За разлику од постојећих Б2Б платформи као што је ИндиаМарт, Удаан се фокусира на изградњу комплетног екосистема који покрива откриће, логистику, кредит и плаћање.
„Амул има 10.000 ексклузивних дистрибутера или малих предузетника.Ако платформа као што је Удаан дистрибуира сама, они ће се такмичити са нашим постојећим ексклузивним дистрибутивним партнерима и директно им нанијети штету“, рекао је РС Содхи, генерални директор Амула.Други запослени у ФМЦГ компанијама такође су потврдили да платформе попут Удаан-а слабе дистрибутере и добијају већи удео на тржишту.
Наводи о монополској дистрибуцији од стране ФМЦГ компанија могу указивати да се динамика у овој области мења.
Деценијама, ФМЦГ компаније уживају високе профитне марже и висок принос на капитал.Континуирано постизање високих приноса на капитал дуги низ година је тежак задатак, али успешне ФМЦГ компаније се фокусирају на изградњу бренда и развој дистрибутивних мрежа.
Дистрибуција производа се врши путем опште трговине, модерне трговине и канала електронске трговине.Општа трговина се односи на традиционалне канале преко којих компаније ФМЦГ продају производе – дистрибутери, лагери, трговци на мало, итд. Савремена трговина се односи на малопродајне ланце и сличне објекте.Е-трговина се односи на платформе као што су Релианце Јио, Флипкарт Гроцери и Удаан.
Иако је општа трговина увек чинила велики део продаје робе широке потрошње, модерни канали трговине и е-трговине су брзо расли.Компаније као што су Релианце, Футуре гроуп и ДМарт успоставиле су велике дистрибутивне мреже које им омогућавају да купују од компанија за широку потрошњу робе широке потрошње и продају директно купцима.
За разлику од других платформи које купују робу од произвођача и продају производе у своје име, главни купци Удаана су мали трговци који желе да купују директно од произвођача, чинећи тако Удаан разним дистрибутерима.Удаан има огромну дистрибутивну мрежу, омогућавајући купцима на својој платформи да лако купују робу.
Удаанова стратегија смањења посредника и снабдевања робом по нижим ценама разбеснела је дистрибутере који снабдевају трговце на велико и мало.Мали трговци хрле на Удаан, Јио и друге Б2Б платформе како би избегли дистрибутере и зарадили већи профит.
Компаније за широку потрошњу робе широке потрошње које су престале да испоручују робу на платформи Удаан оптужиле су Удаан да монополише дистрибуцију продавцима на мало.У прошлости је Удаан био познат по субвенционисању логистике и других трошкова како би привукао више корисника.С обзиром на њен огроман капитал и континуиране губитке, заинтересоване стране у индустрији верују да је користила сличне стратегије у тренутним околностима.
Дисперзована база дистрибутера омогућава овим компанијама да одрже профитне марже, али интеграција међу купцима може резултирати нижим профитним маржама.Модерни канали трговине и е-трговине добијају робу по нижим ценама и дужим кредитним периодима, што очигледно значи да већи купци имају бољу преговарачку моћ у поређењу са дисперзованом базом дистрибутера.
Бојкотирање Удаан-а може бити корак за обуздавање Удаан-ове моћи, док истовремено задовољава дистрибутере који доприносе високом профиту и великом проценту продаје.
За дистрибутере, пораст дигиталних платформи у комбинацији са пандемијом представља егзистенцијалну претњу.Баријере у ланцу снабдевања током карантина приморале су компаније које се баве робом широке потрошње да уђу у директну дистрибуцију или да сарађују са већим играчима.
На пример, ХУЛ је сарађивао са Јио-ом за директну Б2Б дистрибуцију од произвођача ка продавцу - потез којем су се дистрибутери оштро противили.Са порастом добро финансираних платформи као што су Јио и Удаан у Б2Б простору, дистрибутери сматрају да би могли бити истиснути из пословања.
Финансирање ових платформи помогло им је да прошире своје пословање у кратком временском периоду.Удаан је достигао статус једнорога две године након лансирања.
Слично томе, Јио је прикупио приближно Рс.Достигаће 150.000 милиона рупија 2020. године и шири се.Њена сестринска компанија Релианце Ретаил купила је ЈустДиал, која већ води листинг и Б2Б платформу.
Платформу су усвојили трговци у више од 100 градова.Трансакција са ХУЛ-ом додатно је ојачала њену позицију у овој области.Ове платформе такође покрећу сопствене производе приватне робне марке, који могу имати предност над производима трећих страна.
Упркос бојкоту Удаана, мало је вероватно да ће компаније и дистрибутери робе широке потрошње спречити поремећаје у овој области на дужи временски период.Иако компаније широке потрошње могу да сносе терет нижих приноса, повећане концентрације купаца и повећаних захтева за обртним капиталом, дистрибутери ће морати да се суоче са егзистенцијалним претњама са којима се суочава њихова предузећа.
Међутим, увођење нових владиних прописа о е-трговини и отворених мрежа за дигиталну трговину може донети одређену наду.Ипак, овај инцидент несумњиво доказује Удаанов утицај на индустрију.
Без сумње, знате да је Сварајиа медијски производ који се директно ослања на подршку коју пружају читаоци у виду претплате.Немамо снагу и подршку велике медијске групе, нити се боримо за велику рекламну лутрију.
Наш пословни модел сте ви и ваша претплата.У тако тешким временима, сада нам је потребна ваша подршка више него икада.
Пружамо више од 10-15 висококвалитетних чланака са стручним увидима и мишљењима.Радимо од 7 ујутру до 10 увече како бисмо били сигурни да ви, читаоци, видите шта је тачно.
Постати спонзор или претплатник уз накнаду од 1.200 Рс годишње је најбољи начин да подржите наше напоре.
Сварајја-велики шатор са правом говора за центар слободе, који може контактирати, контактирати и опслуживати нову Индију.